Biblond, pour les coiffeurs ! 
Le climat social morose qui prévalait pendant les fêtes de fin d’année a plombé l’activité de nombreux coiffeurs. Chiffre d’affaires en berne et trésorerie mise à mal, il est temps de redresser la barre. Ludovic Geheniaux, ambassadeur coloriste pour Eugène Perma, et Samuel Bordage, président de Ludovic Geheniaux Paris, vous donnent 5 objectifs indispensables à se fixer pour rentabiliser votre salon.
#01 – CONNAÎTRE SON POINT MORT
On l’appelle aussi le seuil de rentabilité. C’est le moment où vous ne perdez plus d’argent une fois toutes vos charges déduites. « Il est impératif de savoir quels sont les objectifs que doit atteindre chaque salarié, par jour ou par semaine, pour parvenir à ce point mort. Enfin, il est également primordial de connaître l’état de sa trésorerie au jour le jour, surtout pour les salons qui démarrent », rappelle Samuel Bordage.
#02 – BIEN FIXER SON PRIX DE VENTE
« Quand je fais des formations, je découvre souvent avec stupeur que certains coiffeurs ne facturent que 30 euros une décoloration complète », s’inquiète Ludovic Geheniaux. Pour bien fixer votre prix de vente, il recommande de commencer par connaître sa valeur : « L’expérience du coiffeur doit rentrer en ligne de compte. Mais pas seulement : il faut aussi tenir compte de la réputation du salon, de son lieu d’implantation, ce qui sousentend des charges du salon. »
#03 – « CHALLENGER » SES COLLABORATEURS
« Les collaborateurs sont le nerf de la guerre car ils font avancer le bateau », rappelle Ludovic. Les motiver et les « challenger » est donc nécessaire. « Nous avons mis en place des primes individuelles sur les ventes de produits, ainsi qu’une prime collective. Quand les ventes atteignent 10 % du chiffre d’affaires prestation, nos salariés se répartissent 500 euros de prime en fonction des ventes de chacun », détaille Samuel.
#04 – BIEN RYTHMER SA COMMUNICATION
« Aujourd’hui, on ne peut se passer d’une bonne communication sur le salon, ni sur les collaborateurs », affirme Ludovic. Si Facebook est considéré comme un acquis, les autres réseaux sociaux, notamment Instagram, sont devenus obligatoires.
« Nous travaillons avec un community manager qui nous permet d’assurer un rythme de publications soutenu », précise Samuel. Pour leur salon, Ludovic et son associé, privilégient Instagram avec un post sur chaque collaborateur une fois par semaine. « Nous valorisons ainsi le travail de nos collaborateurs », justifie Ludovic.
#05 – DÉPENSER PLUS POUR GAGNER PLUS
Surveiller de près sa trésorerie, son point mort, l’état de ses stocks, c’est bien. Mais il faut parfois y ajouter une touche… « C’est le savoir dépenser plus pour gagner plus. Ludovic regorge de bonnes idées. Nous ne les développons pas toutes. Mais comme on ne peut pas stagner, il arrive que nous puisions dans notre trésorerie, même si ce n’est pas vraiment le moment d’un point de vue financier, pour faire un shooting qui nous permettra de développer notre communication. Il faut savoir se mettre en avant », reconnaît Samuel.
