Développer son CA: comment attirer les black beauty ?

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Leurs cheveux frisés, crépus, elles ne pensent qu’à ça ! Pour les colorer, lisser, natter ou tisser… Certaines femmes passent souvent jusqu’à cinq heures chez le coiffeur. Entre les demandes grandissantes et l’offre stagnante des salons, il y a un gouffre et un monde de savoir-faire. Comment développer cette clientèle avide de services ? Explications.

1 COMPRENDRE LE MARCHÉ

Il suffit de consulter les forums des sites communautaires pour percevoir le malaise. En France, pour une femme noire ou métisse, trouver un bon coiffeur reste compliqué. Pourtant, un professionnel doit être capable de parfaitement maîtriser tous les types de cheveux. Un credo pour lequel un bon nombre de directeurs d’école se battent depuis des années. Les fabricants com…

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