Biblond, pour les coiffeurs ! 
Pour célébrer les fêtes de fin d’année, vos marques partenaires ont imaginé des coffrets pour tous les budgets et tous les types de cheveux. Des cadeaux à glisser sous le sapin et qui font aussi grimper votre fiche moyenne.
Le marathon du mois de décembre est lancé. Entre les achats de cadeaux et les préparatifs des festivités, vos clients doivent redoubler d’endurance pour clore ce mois chargé. Et si leur rendez-vous chez le coiffeur était l’occasion de boucler leur longue liste de présents ?
Cette année encore, les offres sont nombreuses, pour tous les goûts et tous les budgets. Une invitation à redécouvrir des références emblématiques ou à tester des nouveautés. « Toute l’année, nous équipons les coiffeurs avec ce qui leur est nécessaire au succès en salon, rappelle Laurent Arnault, directeur commercial multicanal L’Oréal Produits Professionnels France. Cela inclut bien sûr l’opportunité de la revente, via notamment des coffrets et des offres exclusives auxquelles nous apportons beaucoup de soin. Ces coffrets sont à s’offrir pour redécouvrir une marque ou prolonger un soin en salon, et à offrir pour gâter les proches en cette période de fin d’année ! »
Après le Black Friday de novembre, les coffrets pour Noël animeront ce mois festif. Encore faut-il les mettre en valeur dans son salon…
INTERAGIR AVEC LA CLIENTÈLE
« L’affichage n’est pas toujours systématique, or, c’est le premier déclencheur d’achat pour les coffrets », insiste Laurent Arnault. La base est d’afficher la promotion événementielle qui est proposée. Et d’ajouter « En merchandising, la règle d’or est de rendre ces coffrets visibles, avec un espace dédié en vitrine, ainsi qu’à l’intérieur du salon, comme le banc de coiffage ou la table basse près de l’espace de pose de la coloration par exemple. Cela permet d’engager la discussion et de favoriser les ventes additionnelles. »
L’offre est à évoquer dès le départ, sans attendre le moment du paiement. Par exemple, après avoir demandé à la cliente ce qu’elle souhaite et réalisé le diagnostic, on peut évoquer les cadeaux de fin d’année. Cette offre, qui est proposée en salon de novembre jusqu’à fin janvier, permet d’anticiper le Black Friday, de profiter de l’opportunité de Noël et s’étend jusqu’aux étrennes en janvier.
Évidemment, il ne faut pas négliger la vitrine digitale. En effet, les réseaux sociaux ou le site Internet, véritables extensions du point de vente, sont d’excellents relais pour ces promotions au design sophistiqué. Une opportunité de relais importante.
6 COFFRETS LE CHOIX DE LA RÉDAC
1 – SHU UEMURA, L’ARTISANAL
Les soins professionnels premium inspirés du Japon s’associent à l’atelier d’indigo Buaisou pour célébrer ensemble l’art du beau geste. Cinq magnifiques coffrets réutilisables mettent donc en scène les références emblématiques de la marque comme le coffret Color Lustre, pour les cheveux colorés et qui contient un shampooing et un conditionner.
2 – KEUNE, 100 % VARIÉ
Cruelty free et présentés dans des emballages durables, fabriqués à partir de matériaux recyclés et certifiés, les produits Keune proposés dans les coffrets cadeaux sont disponibles en trois tailles (S,M,L).
Le coffret Small contient un shampooing et un après-shampooing en format voyage. Le coffret Medium est composé d’un shampooing et d’un après-shampooing au format classique. Quant au coffret Large, il comprend un shampooing, un après-shampooing, le spray Lumi Coat et des bâtonnets parfumés Keune en édition limitée.
Chaque coffret se décline en 4 lignes de produits : Care Vital Nutrition, Care Color Brillianz, Care Absolute Volume et Care Keratin Smooth.
3 – SWISS LISS X OLIVIA GARDEN, LA BELLE COLLAB’
Les deux marques s’associent pour proposer un coffret exceptionnel en édition limitée comprenant le sèche-cheveux dernière génération et la brosse démêlante FingerBrush coloris noir et or, le tout présenté dans un joli coffret sur la thématique des fêtes de fin d’année !
4 – KEVIN MURPHY, LE NOMADE
Naturalité et efficacité, dans l’ADN de la marque, sont au coeur de l’offre de coffrets de Noël. Kevin Murphy propose six références pour tous les types de cheveux et toutes les bourses. On adopte la version Radiate Hydrate et ses 3 produits (shampooing 250 ml, après-shampooing 250 ml et huile de soin 100 ml) dans son petit vanity à emporter partout.
5 – WELLA PROFESSIONALS, 100 % COULEUR
La marque a imaginé un coffret qui prend soin de la couleur jusqu’au bout des ongles. Le duo shampooing (300 ml) et masque (75 ml) de la ligne Color Brillance préserve l’éclat et protège les cheveux colorés et est complété d’un vernis OPI (15 ml), coloris Dutch Tulips.
6 – KYDRA, LE RAFFINÉ
Élégamment paré de son monogramme doré à chaud, le coffret de Noël de Kydra inclut des soins pour les cheveux et le corps : il comprend un shampooing de 400 ml et un masque de 200 ml, accompagné d’une nouveauté : l’Huile divine corps et cheveux au format découverte 30 ml.
