Biblond, pour les coiffeurs ! 
Une fois n’est pas coutume ! Ce mois-ci nous avons choisi non pas de mettre en avant un salon de coiffure mais un stand, en l’occurrence celui de la marque Eugène Perma lors du dernier MCB by BS* de 2018. Revue de détails pour rendre un stand attractif au milieu des autres.
Septembre approche à grands pas et son lot de salons professionnels aussi… L’un des secrets de la réussite d’un salon est la qualité de son stand.
L’objectif ? Capter l’attention et faire parler de sa marque. « Un stand est un moyen incontournable de faire du réseau, gagner en visibilité et obtenir de nouveaux prospects », souligne Emmanuel Pirenne, directeur artistique et responsable marketing d’Eugène Perma. Avoir un stand donc, cela se conçoit plusieurs mois à l’avance « environ dix mois avant, tout dépend aussi s’il y a de gros lancements ». Eugène Perma travaille avec plusieurs standistes en fonction des objectifs, des démonstrations techniques à présenter, des vidéos… « Nous avons donc deux types de stands : un modulable qui s’adapte pour une surface de 50 à 81 m2, comme des Lego et un autre, éphémère, îlot qui est pensé et construit pour une seule utilisation. C’est ce type de structure que nous avions choisi pour le MCB by BS* 2018. »
COULEURS DU STAND
« On souhaitait être très “corporate”. Les couleurs du stand sont donc aux couleurs d’Eugène Perma : blanc, noir, rouge et gris. »
PLAN DU STAND
Un carré de 81 m2 (9 x 9 m), sans paroi, pour permettre le passage transversal des visiteurs composé d’un :
– Espace produits, accessible, sans vitrine mais avec des étagères (comme dans un salon de coiffure) afin que les visiteurs puissent prendre les produits en main. «Avec une mise en avant, sur des colonnes, de nos trois pôles nouveautés :
les produits Pulp & Frizz Control, Olaplex et tout le segment produits à base de kératine. »
– Espace accueil en forme de grand U avec de grands visuels artistiques. « Pas de canapé ou de fauteuils profonds où le client s’assied et s’enfonce, pour ne pas qu’il se sente pris au piège ou déjà engagé. » Le choix de l’assise des chaises est donc très important. L’objectif : inciter à la visite, collecter des informations, fixer des rendez-vous…
– Espace ludique avec la mise en place d’un jeu et d’un appareil photo.
– Petit espace dédié à la réserve.
ET LA LUMIÈRE ?
« C’est une partie complexe dans la conception d’un stand. L’objectif étant bien évidemment d’éclairer toutes les zones en cachant câbles et fils. Dans un salon aussi, il y a très peu de lumière naturelle. Donc, on doit penser à reproduire une lumière douce et lumineuse avec des Leds. » Sur le salon, attention aussi à la chaleur générée par les spots. Lorsqu’il fait trop chaud, les visiteurs ne restent pas.
Pourquoi ce choix ?
Il est important d’avoir plusieurs espaces dans lesquels les visiteurs puissent circuler. Il faut une grande zone conviviale et en même temps une certaine proximité avec les clients. Pour attirer les visiteurs, Eugène Perma avait prévu des vidéos artistiques à la place des démonstrations techniques. Et pour rendre la visite plus ludique, un appareil photo et une machine à pince comme dans les fêtes foraines avaient été installés. Succès garanti !
Il faut dire que le public pouvait gagner du petit outillage (paires de petits ciseaux, sèche-cheveux…), des produits et des stages.
Et pourquoi le choix de l’appareil photo ? « Fauve Hautot, danseuse, chorégraphe et animatrice de télévision, était notre égérie sur la collection. Nous avons donc voulu faire un clin d’oeil en proposant des perruques au public afin qu’il puisse poser sur un fond de la collection avec Fauve Hautot, en photo montage. »
COMBIEN COÛTE UN STAND ?
Cher ! Entre la conception du stand, sa réalisation, la réservation de l’espace, la partie logistique, le mobilier… Compter plus ou moins 100 000 € pour 80 m2.
N’oubliez pas…
Un stand doit être tape-à-l’oeil, se démarquer du lot et donner envie aux visiteurs de venir et de s’y arrêter. Pour cela, vous allez devoir créer tout un univers visuel. Même avec un petit stand, il est très facile de véhiculer l’image de la marque, l’atmosphère ou encore un message. Donc, pour votre stand, gardez en tête d’être vu, reconnu et créatif !
