Développer son CA : reprendre un salon, quelles sont les étapes clés ?

L’option la plus intéressante pour un nouveau dirigeant ? La reprise d’un salon. Car c’est l’assurance de dégager immédiatement un chiffre d’affaires, grâce à la clientèle existante. Un sentiment de sécurité psychologique et financière qui s’accompagne, toutefois, de plusieurs étapes. Conseils et recommandations par trois experts avertis.

LES 5 RÈGLES D’OR POUR UNE BONNE REPRISE

1 Analysez les raisons qui conduisent le vendeur à céder son affaire. Sa motivation n’est pas forcément celle qu’il affiche.

2 Vérifiez tous les actes préparatoires à l’achat. Ils doivent être accomplis avec la plus grande vigilance : étude de marché, contrats…

• ABONNEZ-VOUS pour lire cet article
• Déjà inscrit? S'identifier