Biblond, pour les coiffeurs ! 
Vos clientes sont de plus en plus pressées. Pourquoi ne pas leur proposer un service de manucure pendant la pause de leur couleur ? De quoi booster la fiche moyenne. C’est gagnant/ gagnant.
Entre le soin des cheveux et celui des ongles, il n’y a qu’un pas. Alors pourquoi ne pas le franchir ? « Peu de salons de coiffure proposent un service de manucure, admet Alexandra Falba, manucure experte Dessange Paris. Pourtant ce service, très complémentaire, permet de transformer les temps d’attente en rentabilité ». Ajouter cette nouvelle corde à son arc n’est cependant pas à prendre à la légère. « Je recommande de procéder à une petite étude de marché auprès de sa clientèle pour évaluer le potentiel et les besoins », propose Joëlle Boucher, experte maquillage Dessange Paris.
Au départ, il faudra investir dans un poste de travail mobile qui se déplace jusqu’à la cliente. Ce type de station de manucure à tiroir et qui intègre un tabouret est assez courant. Disponible chez les grossistes, comptez 200 € pour une simple table d’esthétique et jusqu’à 600 € pour un modèle élaboré. « L’enjeu reste donc clairement le recrutement, annonce Alexandra Falba. S’il est audacieux d’employer quelqu’un dès le départ, je recommande de faire appel aux services d’une manucure freelance qui testera une carte de soins et développera progressivement une clientèle avant d’embaucher lorsque les besoins seront bien identifiés. »
L’investissement de départ reste ainsi raisonné. « La perle rare ? Celle qui aura une bonne connaissance de l’anatomie de l’ongle, capable de faire de vrais diagnostics et donc des ventes additionnelles. C’est plus difficile que de trouver quelqu’un qui fera une prestation visuellement bonne. » Et Joëlle Boucher d’ajouter : « Il est important de vérifier son diplôme, car toute prestation esthétique au-delà de la simple pose de vernis en nécessite un. »
VALORISER LA PRESTATION
Comme au bac, il s’agit aussi de se démarquer et d’offrir une vraie valeur ajoutée à sa clientèle. Pour Alexandra Falba, le modelage est un axe qu’il ne faut pas négliger. « Un massage des mains de qualité fait écho à celui qui est réalisé au bac, pour un véritable moment de bien-être », explique-t-elle. La spécialiste recommande une prestation d’une trentaine de minutes s’intégrant très facilement dans un service coiffure pendant la pause d’un soin profond, d’une couleur ou d’un gloss.
La manucure classique – versus semi-permanente qui pause sous une lampe UV – est aussi plus simple à mettre en place. « La manucure classique reflète la tendance de la santé des ongles et il ne faut pas hésiter à référencer des vernis à ongles hautement concentrés en actifs d’origine naturels », recommande Joëlle Boucher. En plus du modelage des mains, elle comprend trois étapes : application d’une base traitante selon les besoins spécifiques des ongles (cassants, mous, jaunis…), de deux couches de couleur et d’un top coat.
Pour démarrer, nos expertes recommandent de proposer une vingtaine de couleurs dont la palette est composée des grands classiques de nude (roses, transparents), de rouges et de quelques teintes foncées et lumineuses aux effets miroirs ou holographiques, avant d’investir dans des collections plus saisonnières, une fois que le service est bien installé.
N’oubliez pas d’aménager un petit espace revente dans lequel les clientes trouveront les couleurs et les bases traitantes recommandées. Côté tarifications, il ne faut pas facturer moins d’un euro la minute et ajuster les prix selon le standing du salon. Alors, prêt à sortir les griffes ?
Table-siège manucure Sibel chez Bleu Libellule
LES COULEURS TENDANCE ?
Cette année, la couleur Pantone 2025 – Mocha Mousse – devient un indémodable très facile à porter et à jouer en beauté : ainsi les teintes café au lait légèrement rosées ont la cote. Pour la belle saison, « toute la palette abricot est jouée. Les verts qui s’installent depuis quelques saisons ont toujours le vent en poupe avec cette année des versions menthe bleutée faciles à porter », confie Alexandra Falba.
Soin Dessange et couleurs tendance signées Camille Albane, OPI ou Peggy Sage
