Biblond, pour les coiffeurs ! 
Allergique aux produits colorants et oxydants, le coiffeur Patrice Mulato propose avec sa marque éponyme une gamme de soins capillaires naturels et respectueux du bien-être de tous.
La marque Patrice Mulato est née d’une prise de conscience, celle des risques d’allergies liées aux produits de coloration, de décoloration, de permanente auxquels sont exposés, chaque jour, les professionnels de la coiffure et leurs clients. Lui-même allergique, Patrice Mulato décide de développer une alternative naturelle aux colorations classiques. Il lance alors en 2007 les premiers repigmentants naturels. Un succès… Et pour cause ! Pionnier, il répond à une réelle attente. Motivé par ce besoin, accompagné par son associé Thierry Pounat, il innove sans cesse pour offrir de nouvelles réponses adaptées. Pour cela et dès son origine, la marque s’est construite dans la volonté de développer des produits avec plus de 90 % d’ingrédients d’origine naturelle, exclusivement fabriqués en France. Sélectionner des actifs d’origine végétale, marine ou minérale, les associer, créer des complémentarités pour obtenir des formules à l’efficacité professionnelle… Tel est le défi qu’elle relève haut la main.
Responsabilité environnementale et sociale
Si bien qu’aujourd’hui, elle compte plus de 100 produits dont 80 références vegan, vendus sur le réseau sélectif des professionnels de la coiffure (salons et grossistes + e-shop). Tout est pensé pour accompagner au mieux le professionnel dans son quotidien. Ainsi, les flacons sont déclinés en 500 et 200 ml pour faciliter l’utilisation au bac, et une multitude de produits – par exemple, la crème mains – participent au bien-être dans la pratique du métier. Dernier lancement ? Color One, la coloration d’origine naturelle qui répond à une attente puisque la France est le deuxième marché européen de la cosmétique naturelle et bio avec une croissance de 10 % en 2018 (sources : agence Bio). Autre priorité ? La responsabilité sociale. Patrice Mulato met un point d’honneur à l’insertion professionnelle de personnes en situation de handicap grâce à un partenariat privilégié avec l’Association départementale des amis et parents d’enfants inadaptés (Adapei) du Rhône. Le conditionnement de produits, 100 % recyclable, est réalisé par un Établissement et services d’aide par le travail (Esat) dont le but est l’insertion sociale et professionnelle des adultes handicapés.
En chiffres
+ de 20 personnes en situation de handicap sont employées par la marque
9 gammes naturelles
Près de 130 références
Plus 700 points de vente en France
2 000 coiffeurs utilisent quotidiennement les produits de la marque.
Interview croisée
PATRICE MULATO ET SON DIRECTEUR ASSOCIÉ THIERRY POUENAT
Comment est née la marque ?
Patrice Mulato : J’ai commencé la coiffure dès l’âge de 15 ans et j’ai suivi beaucoup de stage chez L’Oréal. Quand je me suis installé à mon compte à Lyon, j’ai développé des allergies aux produits volatils (asthme et eczéma). J’ai voulu créer des soins qui provoquent le moins d’allergies possible aussi bien par le toucher que par la respiration. L’idée a mûri : nous proposons des produits sains pour les coiffeurs et leurs consommateurs.
Thierry Pouenat : Je suis arrivé en 2010 avec un parcours différent, dans le bio en grande distribution. Mon rôle est de gérer la commercialisation. Nos parcours font la richesse de notre marque.
Qu’est-ce qui vous différencie des autres ?
P. M. : Nous nous sommes positionnés autour de trois piliers : l’efficacité professionnelle (nous sommes une marque de coiffeur pour les coiffeurs), la naturalité et la sensorialité. N’oublions pas que nous faisons un métier de beauté et de glamour ! Les produits doivent être agréables à utiliser pour le coiffeur comme la cliente, en termes de parfum, texture, et aussi par le choix du flacon.
T. P. : Nous sommes 100 % fabriqués en France. Cela fait partie de notre chartre. Nous travaillons avec des laboratoires indépendants. Nous sommes aussi une marque respectueuse de l’environnement et ce, depuis 2007. Pas de suremballage, moins d’impact carbone, un packaging réfléchi en ce sens, avec au coeur de nos préoccupations la santé des utilisateurs. Ce discours, nous l’avions il y a dix ans déjà. Ce n’est pas une naturalité opportuniste ! Nous travaillons avec des professionnels qui adhérent à notre philosophie et coopèrent.
Quelles sont vos actualités ?
T. P. : Dans un secteur qui se porte mal, nous sommes dans un développement fort, entre 20 et 30 %. Nous voulons être la marque alternative et complémentaire dans tous les salons, du petit salon rural au gros salon, en couvrant 100 % de leurs besoins, du produit technique au produit de revente. Nous avons désormais une équipe de formateurs sur l’ensemble du territoire. Avec le lancement de Color One au printemps, nous avons développé des formations pour la maîtrise de la colométrie par exemple. Grâce à nos tutos techniques, nos partenaires apprennent à faire leurs mélanges en salon. Ces gestes savants redonnent de l’intérêt et ils redorent le métier de coloriste qui nécessite un vrai savoir-faire.
P. M. : Nous apportons une offre différente sur la naturalité, les consommatrices en font la demande. Elles font attention à leur santé et à l’environnement au quotidien. Pas de raison qu’elles oublient toutes leurs idéologies quand elles entrent dans un salon. Le secteur est en retard sur cette demande. La chimie et la naturalité sont compatibles, un coiffeur peut faire une double proposition. La coiffure n’attire plus les jeunes, nous manquons d’apprentis. Il faut donner du sens à notre métier. La société a évolué. Au-delà de la naturalité, notre coloration Color One, par exemple, valorise le professionnel, mais permet aussi de proposer un service ultrapersonnalisé à la cliente, en faisant ses propres mélanges. Nous avons 13 produits dans la gamme avec 7 bases. En apprenant les fondamentaux de la coloration, le coloriste peut obtenir autant de résultats qu’avec 60 nuances !
Quelques dates
2007
Naissance de la marque avec les Repigmentants, alternative naturelle aux colorations.
2010
Lancement de Flow’air, une gamme de soins traitants à base d’actifs végétaux.
2011
M’kids, la 1re gamme de soins capillaires naturels et professionnels dédiée aux 4-12 ans. O’céan, une gamme conçue pour un usage fréquent, à base d’algues marines.
2012
Argila, une gamme de soins pour cheveux à tendance grasse à base d’argile verte.
2014
Icône, la 1re ligne de soins coiffants
2015
Huiles Flow’air, 3 huiles 100 % naturelles
2016
La gamme Solaire
2018
M.expert, la 1re gamme de soins à l’efficacité cliniquement prouvée
2019
Color One, gamme de coloration naturelle
