Biblond, pour les coiffeurs ! 
Parmi les 79 561 entreprises de coiffure recensées en France lors de la dernière enquête de branche (fin 2017), on dénombre 90 % d’indépendants. Conserver son enseigne tout en bénéficiant des avantages d’un groupe, c’est ce que leur proposent les différents groupements qui ont émergé sur le marché ces dernières années. Biblond vous aide à trouver vos repères parmi les principaux groupements.
LES SAUVEURS DES INDÉPENDANTS
L’Excellence des Coiff’, créé il y a sept ans par la coiffeuse Véronique Gaudron, réunit aujourd’hui 225 salons. C’est actuellement le plus important groupement de coiffeurs indépendants. Ce qui a motivé sa création : « Aider les coiffeurs à sortir de leur solitude et leur donner des moyens équivalents à ceux des franchisés », explique Véronique Gaudron. Pas de sélection à l’entrée, tous les salons peuvent en devenir membre avec une faible cotisation de 10 € (HT) par mois. « Les adhérents n’ont aucune contrainte, sauf de travailler avec notre partenaire historique Eugène Perma. » L’Excellence des Coiff’ propose des formations, une collection réalisée par ses adhérents, des outils marketing, de communication, etc. « J’ai négocié le tarif de notre Assurance multirisques professionnelle. Elle nous revient aujourd’hui à 100 € par mois, alors que je l’ai payée 1000 € par mois pendant des années quand j’étais seule dans mon salon. Le nombre fait la force », constate Véronique Gaudron qui veut aujourd’hui fédérer les coiffeurs à domicile.
Très attaché au sort des indépendants (son père, sa mère et son grand-père étaient coiffeurs !), Raphael Perrier a créé le Club Raphael Perrier il y a trois ans. Tous les salons indépendants peuvent y accéder pour une cotisation mensuelle de 90 € (HT) et un engagement de trois ans. Les avantages sont nombreux avec 4 collections par an (2 pour la femme et 2 pour l’homme), des formations dans toute la France avec des remises, un plan marketing annuel, un suivi juridique et comptable et bien sûr des remises négociées avec les marques partenaires. Cerise sur le gâteau pour les 65 salons partenaires : les deux séminaires annuels pour l’artistique ouverts à tous les collaborateurs et une réunion nationale.
Le Community Hairdressers Spirit, créé en 2017 par Patrick Ahmed, compte déjà 58 salons dont 8 à l’étranger. « Cela représente une communauté de plus de 300 coiffeurs », se félicite Patrick Ahmed. Car l’ambition du fondateur est bien de fédérer les coiffeurs qu’ils soient propriétaires de salon ou non. « Des coiffeurs tel Christophe Gaillet qui n’ont pas de salon aujourd’hui, mais qui sont de véritables références pour la profession sont les bienvenus », explique Patrick Ahmed. Pour ces représentants, plutôt haut de gamme, pas de droit d’entrée. Pour les autres, deux formules sont proposées : Accès avec un droit d’entrée de 240 € (HT) ou Excellence qui coûte 450 € (HT) par mois. En fonction du niveau d’adhésion choisi, vous bénéficierez d’un important package d’avantages comprenant des formations, de la communication, des outils marketing et de gestion (pour le pack Excellence), etc. Côté artistique, en plus des formations proposées, le Community Haircongress permet aux adhérents de découvrir le gratin de la scène coiffure ainsi que de jeunes talents.
LES SPÉCIALISTES DE LA GESTION
Si vous êtes fâchés avec les chiffres, ces groupements sont faits pour vous ! En Alsace, vous trouverez L’Atelier, créé en 2013 par Fabrice Antz et qui regroupe aujourd’hui 120 salons. Audit du salon, gratuit mais obligatoire, pour ceux qui postulent. L’engagement est de 2 ans renouvelable avec une cotisation de 300 € (HT) par mois. « Nous proposons une stratégie de développement financier, marketing, humain et organisationnel », explique Fabrice Antz. Le suivi est rigoureux : rendez-vous mensuels, un bilan quadrimestriel avec toute l’équipe de L’Atelier en visioconférence.
Audit financier rapide (10 minutes) mais obligatoire également pour intégrer Hair Business Développement fondé par Franck Charrier en 2015 et qui regroupe 90 salons. L’adhésion coûte 572 € (HT), elle comprend des tableaux de bord mensuels avec mesure des performances du salon et de ses collaborateurs, la création d’une page web sur le site moncoiffeur.fr, des campagnes marketing et de communication et des remises fournisseurs. « Nous réalisons tous les mois des comptes-rendus de l’activité du salon qui sont suivis d’un rendez-vous téléphonique et d’une visite », précise Franck Charrier. Des formations gratuites en business et payantes en artistique sont également proposées.
LES MORDUS DE FORMATION
En 2015, Michel Gomez s’est associé à Jérôme Guiraud pour créer Label Coiffure. Aujourd’hui, leur groupement fédère 120 salons. « Il s’agit d’un développement naturel, car les salons viennent à nous », se félicite Michel Gomez. Pas de durée d’engagement chez Label Coiffure et un droit d’entrée de 95 € (HT) par mois pour bénéficier de formations dans toute la France (60 dates) dispensées par les plus grands formateurs. Label Coiffure propose également un audit du salon, suivi d’un plan d’actions personnalisé comprenant communication et marketing. Enfin, les adhérents bénéficient d’une collection annuelle réalisée cette année par Christophe Gaillet. Les remises fournisseurs sont nombreuses et le manager de chaque salon est invité au séminaire annuel Label Coiffure.
Une vingtaine de salons, mordus de formation se retrouvent eux dans le Club Else & Co, lancé il y a trois ans par Eric Leturgie. « Il s’agit de se regrouper pour bénéficier de formations à prix réduits. Les indépendants apposent sur leur vitrine un autocollant gage de leur formation », explique Eric Leturgie. Les conditions d’entrée sont de 80 € (HT) par an.
LES RÉGIONAUX
En créant en 1987, au Mans, Le Cercle Plus qui compte une trentaine d’adhérents, Patrice Martin a ouvert la voie ! Pour entrer dans le Cercle Plus, un audit payant (entre 1000 et 1500 € selon la taille du salon) est obligatoire. Il donne lieu à un rapport complet. Ensuite, reste à acquitter une cotisation mensuelle de 340 € (HT) avec une année d’engagement. « Je vise un développement modéré car nous réalisons un accompagnement constant des salons en conseil, gestion, management, organisation, communication et marketing », confie Patrice Martin. Un suivi personnalisé avec une présence régulière en salon de Patrice Martin, d’où une implantation du groupement limitée au Mans et à ses environs. Pour fédérer les adhérents, un séminaire et des tables rondes sont organisés tous les ans.
Du côté de Toulouse c’est une histoire d’amitié entre 4 coiffeurs, Marc Nicodème, David Dumaignil, Christophe Abribat et Laurent Massol, qui a donné naissance en 2009 au groupement C.T (ex : Coiffeurs toulousains) qui compte aujourd’hui plus de 110 adhérents. « Nous avons dépassé nos frontières régionales avec quelques implantations à Saint Nazaire. Mais nous visons un développement mesuré pour pouvoir être proches de nos adhérents », confie Marc Nicodème. Pas de droit d’entrée chez C.T, mais un engagement sur un an pour « des indépendants motivés à se former et à évoluer auxquels nous proposons une caisse à outils dans laquelle ils peuvent piocher selon leurs besoins », détaille Marc Nicodème. Les formations (5 ou 6 par an) sont gratuites et la collection créée par les 4 complices. En octobre, C.T fêtera ses 10 ans. « On invite tout le monde. On se débrouille pour l’organisation car l’union fait la force », lâche Marc
Nicodème.
Dans le Sud, on retrouve aussi Mobiendo. Créé en 2015 par le groupe Ranea, il fédère aujourd’hui 88 salons indépendants à l’implantation plutôt urbaine. Si une vitrophanie est obligatoire, en revanche aucun droit d’entrée ni redevance mensuelle ne sont exigés. Mobiendo propose à ses adhérents des actions commerciales et marketing, des remises négociées avec des marques partenaires ainsi que deux collections par an. Non obligatoires et payantes, les formations à l’académie L’Oréal à Marseille sont conseillées au rythme de deux par an.
LES LICENCES DE MARQUE
Ce sont ces groupements qui ne sont pas des franchises, mais… qui vous demandent tout de même de changer d’enseigne ! Le plus important est sans conteste Viva la Vie avec ses 112 salons. Créée en 2000 et présidé par Patrice Lafon, Viva la Vie est devenue en quelques années une véritable enseigne collaborative. Audit obligatoire pour les postulants, puis droits d’entrée élevés (2500 € HT) et redevance mensuelle de 278 € (HT). Les services sont à la hauteur avec du marketing, de la communication, des formations gratuites, 2 collections par an… « Aujourd’hui le groupe se construit avec l’ensemble des adhérents, explique son président, Patrice Lafon. Nous allons prochainement élaborer une charte qualitative et environnement éco-responsable avec la contribution de tous. »
Concept proche chez Eric Leturgie avec Global Attitude créé en 2001 et qui regroupe 12 salons. « Il s’agit d’une licence de marque destinée aux indépendants qui veulent évoluer », explique Eric Leturgie. Audit obligatoire, droits d’entrée de 2000 € (HT) et redevance mensuelle de 250 € imposent une sélection naturelle à l’entrée dans le groupement. Les adhérents bénéficient de services en business, de formations en tous genres et de deux collections par an.
