Biblond, pour les coiffeurs ! 
On en parle peu, mais ça risque de nous tomber dessus comme une claque : la TVA sociale arrive. Non, elle n’est pas encore votée. Pas encore… Mais les signaux sont clairs, nets et précis. Le Projet de loi de finances 2026 prévoit un échange toxique : baisse des charges patronales de 1 % contre hausse de la TVA. Une arnaque bien emballée.
TU CROIS QUE LA TVA VA REDESCENDRE À 10 % ? Oublie. C’est fini. Game over. Nos syndicats se sont battus pour gratter un miracle… mais c’est loupé. Aujourd’hui, ils se concentrent sur le travail illégal et les charges. Très bien. Mais personne n’alerte sur l’essentiel : ANTICIPER LA HAUSSE DE LA TVA. Et moi, je te le dis tout net : Si tu ne prépares pas ton salon maintenant, tu vas t’écraser demain.
Stéphane Amaru coach, formateur, influenceur, agitateur, expert en formation hybride, Multi Awards Winner…
Pourquoi est-ce un sujet majeur ? Parce qu’une augmentation de TVA, c’est une perte directe sur ta marge. Tu ne gagnes pas plus. Tu fais payer plus à ton client, mais tu encaisses moins.
Et si tu attends l’annonce officielle pour augmenter tes prix, ton client aura l’impression de prendre deux gifles :
1. L’État lui pique plus via la TVA.
2. Et toi, en plus, tu montes tes prix ?
Résultat : frustration. Départ. Perte de confiance. NE PAS AGIR = ACCEPTER D’ÊTRE ÉTOUFFÉ. Dans mes formations, je prépare depuis des mois mes clients à cette éventualité car le problème des coiffeurs, ce ne sont pas leurs charges, c’est leur PRIX. Des tarifs sous-évalués, non alignés sur la technicité réelle du métier, qui ne laissent aucune marge de manoeuvre dès la moindre secousse économique.
Il est temps de se réveiller. Il est temps de réapprendre à vendre. Il est temps de valoriser son travail. Le levier à activer dès l’annonce de la hausse : vendre en avance à l’ancien tarif.
Quelle stratégie ?
« Achetez deux prestations à l’ancien prix, utilisez-les quand vous voulez. »
« Réservez avant la date de changement, et bénéficiez du tarif actuel. »
L’effet est immédiat : tu remplis ton planning avant la hausse. Tu boostes ta trésorerie. Tu annonces une hausse inévitable sans passer pour le méchant. Voici le script client que je te propose :
« Une évolution de la TVA est prévue. Pour vous remercier de votre fidélité, je vous offre la possibilité de profiter une dernière fois de mes prestations à l’ancien tarif jusqu’au [date]. »
Et du côté de nos voisins ?
La France : 20 %. La Belgique : 21 %. L’Espagne : 21 % et l’Italie : 22 %. Tu penses qu’on va rester à 20 % longtemps ? Moi non ! Ami coiffeur, arrête d’espérer un miracle. Prépare-toi à la tempête. Ce n’est pas la panique, c’est de la lucidité. Forme-toi, augmente tes prix intelligemment, utilise les leviers invisibles, ajuste ton offre, renforce ta valeur perçue… ou regarde fondre ta marge !
