Biblond, pour les coiffeurs ! 
La deuxième fermeture pour raison sanitaire des salons de coiffure a été difficile à vivre pour les professionnels qui ont vu leur trésorerie fondre comme neige au soleil. Selon Christophe Doré, président de l’Union nationale des entreprises de coiffure (Unec), 10 000 salons seraient ainsi en péril. Rachid Belaziz, président-fondateur de la société RBMG1, vous livre 6 conseils pour repartir du bon pied.
# 01 – VISIBILITÉ FINANCIÈRE
La première démarche à entreprendre dès maintenant et avant la réouverture de votre salon est de vous créer une vraie visibilité financière. « Les coiffeurs doivent impérativement avoir une lecture simple, rapide, efficace de leur trésorerie. Bref, savoir précisément où ils en sont », affirme Rachid Belaziz. Pour y parvenir, vous devez tout passer au crible : l’état
de vos comptes en banque, mais aussi votre politique commerciale et marketing, connaître précisément les charges que vous devez régler à brève échéance, mais aussi les actions que vous avez prévu de mener à court, moyen et long termes. « Il faut réaliser une analyse dynamique de la trésorerie et les gérants ou managers de salon doivent être autonomes pour
avoir une lecture au quotidien de leur trésorerie », souligne Rachid.
# 02 – COMPRIMER LE SEUIL DE RENTABILITÉ
Les trésoreries mises à mal par les deux confinements, il s’agit maintenant de bien connaître vos besoins en fonds de roulement et votre seuil de rentabilité. « C’est le moment de regarder chaque ligne et d’analyser toute optimisation potentielle. En clair, il faut comprimer le seuil de rentabilité », conseille Rachid.
Avant d’ajouter : « Faites du cost-killing en négociant avec vos fournisseurs, mais aussi vos frais auprès de votre banque, le coût de votre expert-comptable…. Passez tout au crible. »
# 03 – REVOIR LA RÉMUNÉRATION DES COLLABORATEURS
La reprise ne signifie pas que les clientes vont se ruer dans les salons, après la période d’euphorie où elles vont aller faire rectifier leur coupe. C’est donc le moment de préparer pour vos collaborateurs une rémunération basée sur le chiffre d’affaires effectué encaissé et non sur le chiffre d’affaires facturé. « N’oubliez pas de penser aux primes pour vos collaborateurs qui ont besoin d’être motivés mais cela doit se faire avec précaution », rappelle
Rachid.
# 04 – GESTION DES STOCKS
En toute logique, vos stocks sont à bloc en raison des confinements. « Pensez à réaliser une gestion très fine pour éviter les surstocks qui viendraient plomber votre trésorerie », conseille Rachid.
# 05 – ADAPTEZ VOTRE POLITIQUE COMMERCIALE
Si vous ne l’avez pas encore fait, c’est le moment de digitaliser votre salon puisque l’État offre une prime de 500 euros pour y parvenir. Vous pourrez ainsi vendre des prestations en ligne, offrir des bons cadeaux, faire du click and collect. « Optez pour les réservations avec acompte qui limitent le no show et n’hésitez pas à mettre des messages de solidarité avec les commerçants locaux qui seront vos meilleurs ambassadeurs », souligne
Rachid.
# 06 – FAITES-VOUS AIDER !
N’hésitez pas à faire appel à une société d’accompagnement ou à l’Unec qui vous conseilleront dans les démarches à suivre pour négocier un échelonnement de vos crédits et avant de contracter un nouvel emprunt. « Prenez également rendez-vous avec votre conseiller bancaire pour mieux gérer votre découvert et vos frais bancaires. Surtout anticipez le plus possible car il est toujours plus facile de négocier quand on n’a pas le couteau sous la gorge ! »
