Quitte à me répéter, je le dis encore : beaucoup de salons vont fermer ! La situation n’est pas viable en termes de nombre, complexité de la réglementation, fiscalité, recrutement, rapport risques/bénéfices.

Il devient difficile pour une grande majorité des salons de rattraper le retard de prix du forfait shampooing/coupe/brush qui devrait se situer au-dessus de 45 euros pour assurer une viabilité au salon. Les coiffeurs ont trop longtemps réfléchi ou eu trop peur de leurs anciennes clientes qui ne supportent pas
50 cents d’augmentation… Du coup, pour beaucoup, l’écart est devenu trop important…

LA COIFFURE EST UN MÉTIER D’ANTICIPATION !

Il y a des salons qui sortent du lot, pour lesquels ça cartonne vraiment et qui sont débordés. Ils affichent souvent des tarifs plus élevés que les autres car ils ont su se réinventer. Ils ont compris qu’il fallait adopter un concept qui raconte une histoire et étonner les clients. De plus, ils adoptent un savant mélange de marketing/concept/prix/temps… Les standards changent et les clients aiment ça !

IL EXISTE UNE SOLUTION GRATUITE POUR TOUS LES SALONS EN VUE DE TRIPLER LEUR CHIFFRE D’AFFAIRES RAPIDEMENT !

Il faut créer un concept qui rende le client « addict » à une spécialité maison ! Aujourd’hui, les plus grandes révolutions, ce sont les soins et la stratégie d’intégration des cheveux blancs en coloration, via une réinvention totale des idées préconçues à ce sujet. Ce sont, selon moi, des concepts à forte rémunération possible, et à développer. Mais il existe d’autres pistes ! L’idée est de mettre en avant des services nouveaux et donc sans comparatif de prix, et de proposer aux clients un service qui sera normalement gratuit pour vous, grâce à votre banque : le PAIEMENT EN TROIS FOIS SANS FRAIS !

COMMENT ÇA MARCHE ?

La cliente fait un lissage, un soin spécial ou un balayage… La note est de tant d’euros. Vous lui proposez alors un étalement de cette note en trois fois sur l’année… En effet, il est beaucoup plus facile de vendre des prestations nouvelles et plus chères en étalant le paiement !
Le salon obtiendra la somme totale immédiatement et c’est la banque qui se débrouillera avec le client : c’est le paiement différé et cela ne doit rien coûter au salon !
Ne pas le mettre en place me paraît être de l’antiservice. Auparavant, le crédit à la consommation ne s’adressait qu’aux plus démunis, mais aujourd’hui tout change et cela concerne tout le monde, quel que soit le niveau social, comme sur le modèle américain, et ne pas en profiter serait une bêtise. Si le service proposé est très bon et au bon prix, il sera alors possible d’offrir les services plus traditionnels. Par exemple, si mon nouveau soin transforme vraiment les cheveux à long terme et que je facture 150/200/300 euros…, il est de bon ton d’y inclure la coupe et le coiffage. Bien sûr, beaucoup me diront (comme après chaque article) qu’ils le font déjà ! Que ce n’est pas bien d’endetter ses clients…
Mais la façon de vendre le trois fois sans frais, et d’en faire la promotion en le positionnant dans un concept à forte valeur ajoutée, devient un alibi pour finalement placer dans la note nos services traditionnels ! Du coup, plus rien n’est cher puisque je peux le diviser par trois ! Pour trouver la bonne idée de concept, il faudra être extrêmement curieux et malin. Votre formateur doit être capable de vous donner les pistes de la conceptualisation pour transformer la méthode en business ! Certains trouveront leur concept, d’autres copieront, s’inspireront ou seront éduqués par leur formateur… Une chose est sûre pourtant : il y a des salons qui réussissent à payer vraiment bien les meilleurs salariés, ils investissent dans la formation et vivent épanouis de leur métier. CAR ILS SAVENT
FAIRE DE LA MARGE ET N’ONT PAS PEUR DE FACTURER !

Alors, convaincu du SERVICE TROIS FOIS SANS FRAIS dans la coiffure ?

par Stéphane Amaru,
coach, formateur, influenceur, agitateur…
Est-ce que j’exagère ?