Biblond, pour les coiffeurs ! 
Nombre de marques, en cosmétique, mode ou agroalimentaire, font appel à des célébrités pour vanter les mérites de leurs produits et si cela booste inévitablement les ventes et ouvre de nouveaux horizons, Biblond s’est intéressé au dernier partenariat qui a fait parler de lui dans la coiffure : Matt Pokora et Identik…
PLUS QU’UNE ÉGÉRIE
Bien plus qu’une simple égérie, Matt Pokora est aujourd’hui pour la marque Identik un véritable partenaire, voire un collaborateur. En effet, là où une égérie ne prêtera que son image à la marque et négociera son nombre d’apparitions pour défendre les produits sur une durée limitée, Matt Pokora s’est engagé totalement avec Identik dans les produits qu’il défend puisqu’il est à l’origine même de la création de la gamme de produits Motion Pilot, du logo au packaging en passant par la texture des produits, le parfum et la composition.
Matt est un garçon attachant de l’avis de tous ceux qui le côtoient, une célébrité aux plus de 5,81 millions de followers, un chanteur mais aussi un créateur d’une ligne de vêtements, un restaurateur, un coach vocal pour The Voice, bientôt un acteur… qui a fait de ses cheveux une véritable marque de fabrique puisqu’il change régulièrement de coupe et de couleur et que chacune de ses transformations est commentée et décryptée dans les magazines people et féminins. C’est donc tout naturellement qu’il a émis l’idée de créer une marque de cosmétiques et de coiffants.
UNE BELLE RENCONTRE
Lorsque Bruno et Delphine Mocher ont décidé de se rapprocher du chanteur pour voir comment il souhaitait se lancer dans la cosmétique et ce qu’il souhaitait faire, ce fut tout de suite un véritable coup de cœur entre eux trois. Et ce qui devait n’être au départ qu’un simple rendez vous s’est transformé tout de suite en échange fructueux et intéressant car, sans jamais aborder les termes d’un éventuel contrat, ils ont échangé sur les produits, les textures, les senteurs, le marché… Ils ont alors décidé de mettre en place une véritable collaboration. Et Delphine l’avoue : « L’intention n’était pas forcément de chercher une égérie. Ce premier rendez-vous était une prise de contact, mais le feeling est tout de suite passé et c’est devenu une évidence de travailler ensemble. Nous échangeons, nous discutons. Il parle de ses envies et je lui fais des propositions, puis nous voyons ce qu’il est possible de faire et comment. »
Ce qui est important pour Bruno et Delphine est que la gamme Motion Pilot, lancée avec l’une des personnalités préférées des français, est exclusivement destinée aux salons de coiffure. Alors qu’ilaurait été tentant de se lancer dans la distribution grand public, les dirigeants de la marque ont tenu à ce que cesproduits soient réservés aux salons et aident avant toutles coiffeurs à y créer du trafic.
Et aujourd’hui, au vu des premiers résultats – que la marque ne souhaite pas communiquer pour le moment –, le pari est plutôt réussi, tant en termes de retail que de nouveaux salons conquis.
Et ce partenariat est voué à exister à long terme puisque des projets sont déjà en cours pour 2018.
Un partenariat win/win
Delphine Mocher l’assure : « Matt est un touche-à-tout et souhaitait se lancer dans la cosmétique depuis un moment, mais au-delà de se contenter de prêter son image et son nom, il souhaitait avant tout créer et participer pleinement au projet. Avec Identik, il a trouvé une marque qui lui laisse toute latitude et lui offre beaucoup de réactivité sur ses attentes et ses propositions. De plus, grâce à nos échanges nous évoluons beaucoup sur notre façon d’aborder le retail et notre compréhension du client et de la cliente finale. C’est un partenariat gagnant/gagnant que nous n’aurions sûrement pas eu avec une autre célébrité. De son côté, il sait que notre structure est adaptée à ses attentes. »
