Calme plat. L’activité des salons au mois d’août est restée étale, ou presque. Les chiffres de notre partenaire Coopéré et son système Panel vision ne montrent pas d’évolution notable. Le chiffre d’affaires par personne active moyen mensuel (CA/PA) reste stable, à 4 312€.
Seule variation, mais à la baisse, le chiffre d’affaires revente par personne active est passé pour la première fois depuis quatre ans sous la barre des 300€ à 295,33€. La moyenne trimestrielle provisoire s’établit donc à 317€ en recul de près de 4 % par rapport à l’année 2009.
Septembre, ne vois-tu rien venir ? Cette atonie rend impatient de recevoir les chiffres d’activité du mois de septembre. Mais il faudra guetter le prochain numéro pour juger si les conseils de nos experts vous permettent de booster votre activité…
En attendant, si vous souhaitez mettre un peu de piment à cette rubrique et faire bouger la courbe vers le haut, si vous avez envie d’améliorer les résultats de votre salon, concentrez-vous sérieusement sur la revente.
Des réserves de croissance peuvent se trouver dans des secteurs que l’on peut négliger à première vue. Le CA/PA revente ne représente que 7 % du total à 321€ en moyenne. Soit seulement 15€ de vente par jour et par personne. Faire mieux est largement envisageable.
En guise d’inspiration, nous vous conseillons la chronique de Stéphane Amaru (Biblond 15, page 20). Dans ce domaine, le coiffeur ne doit pas se contenter de vouloir vendre un produit à son client, mais mettre en valeur ses compétences d’expert et le conseiller. L’envie fera le reste.
en partenariat avec Panelvision de Coopéré 
